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betway必威体育富爸爸希望他的儿子和我都能够明白:每个人都能成为创业者。做一名创业者并没什么了不起。就算我们真的创业成功,他也不希望我们自命不凡、看不起人。正式离开公司的那天是1978年6月,我在波多黎各的圣胡安参加施乐公司的"总裁俱乐部"庆典,那是一个表彰公司最佳销售人员的典礼,施乐公司的员工将从世界各地赶来领奖。今天的富爸爸公司已经是一家国际性企业,拥有44种语言的产品,在8个国家开展业务。这一切都是从我妻子金、我,还有我们的伙伴莎伦·莱希特创办的公司起步的。那是1997年,从莎伦家餐厅的一张桌子上开始。我们最初的投资是1500美元。我们的第一本书--《富爸爸,穷爸爸》--在《纽约时报》畅销书排行榜连续上榜四年半,此前只有三本书有过此殊荣。或许你在读这本书时,它还在排行榜上。

我们的公司刚一成立,业务几乎马上就起飞了。订单像雪片般飞进来,现金也源源不断地流入账户。我们立刻还清了所有的贷款,公司像芝麻开花一样飞速成长。我们一开始把办公室设在莎伦和迈克家的一间储藏室里,很快就搬到了车库,然后又迅速扩张到他家的每间空房间。不久之后,我们就需要在外面买下一座写字楼来容纳我们不断扩充的公司了。《富爸爸,穷爸爸》登上了《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书排行榜,它是极少数并非由大出版社推出却能上榜的图书之一。(第一版是由莎伦和迈克所拥有的一家出版社"技术出版社"推出的,而且我们是自费出书。)紧接着,图书公司开始踏破门槛,想要花大价钱和我们签下出版合同。媒体女王奥普拉·温弗里也打来了电话,自从我在2000年夏天上了她的节目之后,公司的业务更加红火了。我们真的差不多是一夜成名。我们经常听到人说:"哦,关于这个我全懂。"这种话是出自于像满杯子一样的人,他们相信自己知道所有的正确答案。而一个创业者不可能无所不知,他们也明白自己永远达不到这一点。他们知道,成功就来自于他们总是空着的杯子。尽管我对他的主意了解得还不够清楚,但关于他的故事我已经听得足够多了。我还是看了一下他的产品。不过,如果不去征求知识产权律师的意见的话,那个创意也许永远也不可能成为产品。他没有让我签下任何字据,声明我将对看到的东西保密--这无情地暴露了这位想要创业的年轻人是多么稚嫩。betway必威体育"当然!好的销售员是可遇而不可求的。我给他提了薪,给他一间更大的办公室,为他保留了专车。他自己挣得更多了,也为公司挣了更多钱。"

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我的富爸爸说过:"你要是能成为一名成功的创业者,就会得到一种自由,尝过这种自由滋味的人并不多。其结果不单单是拥有很多钱和空闲时间,而是变得对恐惧本身无所畏惧。""这就叫物以类聚。行政人员认为案头工作才是销售中最重要的环节,他们对于销售的艰难毫无概念。这你将来会明白的。总的来说,销售人员也不怎么喜欢行政人员。为什么呢?因为销售员一般都害怕案头工作,就像行政人员害怕推销一样。所以,不要试着让一位明星销售员去坐办公室,或是让一位档案员出去上门推销。""我就是这个意思。"富爸爸笑了,"至于钱,你做的家庭作业越多,将来所找的工作为你挣的钱就越多。不做家庭作业的人是挣不了那么多钱的,无论他们是雇员还是创业者。""虽然我没拿到MBA,但是我知道我有勇气、有在压力下思考的能力。因为我经受了考验,不是在教室里,而是在战场上。我知道你的任务是打败IBM,就好像我的任务是打败对手--不过他们可比IBM的销售员凶狠得多、顽强得多。在过去的五年里,我接受的训练让我能在战争中所向披靡,这就是为什么我认为我有能力打败IBM。如果你觉得MBA训练好了这些娃娃们去打败IBM,你就用他们吧。尽管我很怀疑。不过我对自己毫不怀疑。如果我能在战争中取胜,我知道我也能打败IBM的销售员--哪怕我没有MBA学位。"

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